高端白酒以價換量贏市場
來源: | 作者:pro7f435b | 發布時間: 2014-08-21 | 3397 次瀏覽 | 分享到:
【中國白酒網】半年報白酒企業生存調查
  在經濟景氣度下行及反腐力度加大的雙重作用下,高端白酒銷售大幅下滑。記者近期調查了解到,為了應對目前市場的變化,各個高端白酒表現不一,市場出現明顯分化,部分高端白酒明顯放量,維持較好的銷售狀況,而另一部分高端白酒銷售則十分慘淡。
  街頭煙酒專賣店明顯減少
  高端白酒日子不好過,這從兩個方面可以明顯看出變化。一是高端餐飲店生意急劇下滑,不少關門調整,另一方面,原來遍布街頭的煙酒專賣店,正快速消亡。
記者留意觀察到,在成都市建設路社區龍湖三千城一帶,此前圍繞小區一周,煙酒專賣店不下20家,但現在,剩下來的,不到四分之一。一家煙酒專賣店老板表示,以前一瓶名酒銷售出去,利潤有幾百元,一天賣幾瓶,現在根本銷售不出去。
  高端白酒銷售出現分化
  記者在成都市紅星路總府路口上層酒行看到,店內五糧液活動特價為688元/瓶。店員介紹說,因五糧液價格優惠,銷售得不錯。而店內的國窖1573,標價1389元,水井坊標價958元,飛天茅臺標價1158元,銷售狀況沒有特別明顯表現。上層酒行連鎖總部負責人告訴記者,從近期高端酒銷售來看,五糧液在降價后,銷售量非常好,是所有高端酒中銷售最好的。飛天茅臺售價與市場高點相比,也下降了一半,所以整體的銷量也不錯。國窖1573,今年銷售很不好。對于水井坊、舍得,銷售一直都不好,可以說有點慘淡。
  這一現象在1919這里也得到了證實。其董事長楊凌江介紹,近期五糧液銷售價格在690元至700元之間,銷售狀況非常好,與去年同期相比,差不多增長了一倍。而飛天茅臺最近銷售價在1000元至1100元之間,銷售也有所增長。國窖1573元,目前店內以活動價800多元在銷售,但銷售不動。水井坊、舍得等高端產品,下滑都非常厲害,和去年同期相比,估計下滑了90%以上。
大眾消費成為市場主舞臺
  白酒業內專家認為,高端白酒銷售下降,預示著白酒正回歸理性,大眾消費正成為白酒市場主舞臺。而部分高端白酒主動適應市場降價,一定程度迎合了大眾需求,減少了市場沖擊。
  業內人士分析認為,高端白酒市場空間有限,只有品牌力強,價格適應市場及消費者需求變化的,才能占據高端市場,高端白酒的黃金時期已經過去,白酒已迎來了大眾消費時代。
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